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Aktuell

Wie viel Preiskompetenz dürfen Verkäufer haben?

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Wie auf feilschende Kunden eingegangen werden darf, handhabt jedes Unternehmen unterschiedlich. In manchen dürfen Verkäufer keine Rabatte oder Draufgaben geben, in anderen haben sie gewisse Spielräume. In weiteren ist es sogar nicht einmal schlimm, wenn der Verkäufer seine Spielräume weiter ausdehnt.…

Journal

10 Tipps für eine erfolgreiche Selbstständigkeit

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Viele machen sich selbstständig, können aber von ihrer Tätigkeit mangels Erfolg nicht gut leben. Oliver Schumacher, Verkaufstrainer aus Lingen (Ems), machte sich 2009 selbstständig, nachdem er über ein Jahrzehnt sehr erfolgreich im Außendienst für einen Markenartikler gearbeitet hat. Auch bei…

Wie ehrliches Verkaufen gelingt - 20 Punkte für die richtige Haltung

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Zahlreiche Verkäufer stellen sich selbst ein Bein, weil sie gewisse Tugenden und Werte in ihrem Alltag nicht leben. Teilweise, weil sie nicht aufdringlich sein möchten. Manchmal, weil sie sich dessen gar nicht bewusst sind. Und hin und wieder, weil sie einfach ihren Beruf nicht „leben“. Ehrliches…

Wie Zusatzverkäufe gelingen

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Verkaufen ist häufig ein „Drandenken“. Das bedeutet, wenn der Kunde nicht an alles denkt, um mit dem Produkt, welches er gerade kauft, seine Ziele zu erreichen, dann sollten aufmerksame Verkäufer ihn daran erinnern. Soweit die Theorie. Doch wie ist es in der Praxis? Warum gelingen Zusatzverkäufe…

Sieben Ideen für Verkäufer: Am neuen Arbeitsplatz schneller durchstarten!

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Ob in großen oder kleinen Unternehmen: Früher oder später werden neue Verkäufer eingestellt. Leider zeigt die Praxis, dass sich gerade in den ersten Monaten des neuen Beschäftigungsverhältnisses viele negative Ergebnisse und Verhaltensweisen einschleichen. Sieben Ideen zeigen auch, wie sich diese…

Videobeiträge

Kurztipps

Warum viele Verkäufer bares Geld verschenken – Kunden aber immer noch nicht glücklich sind

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Nur sehr guten Verkäufern gelingt es regelmäßig, ihr Angebot zu den kalkulierten Preisen zu verkaufen. Schwächere Kollegen hingegen erkaufen sich oft mit hohen Rabatten Aufträge.Professionelle Verkäufer stehen hinter ihren eigenen Preisen. Mit einer entsprechenden Natürlichkeit und Selbstverständlichkeit…

Fünf Fehler bei der Rechnungsstellung, die Kundenbeziehungen unnötig belasten

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Die Freude beim Anbieter ist verständlicherweise groß, wenn er eine Rechnung stellen kann – und sie auch noch fristgerecht bezahlt bekommt. Ebenfalls sollte es so sein, dass Kunden sich über die Rechnung freuen, da sie ja eine entsprechende Gegenleistung bekommen haben. Trotzdem gibt es viele kleine…

Verkaufstraining Kosmetik – Verkaufstrainer für Kosmetik Oliver Schumacher

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Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher ist der richtige für Sie, wenn es um das Thema Verkaufstraining rund um den Verkauf von Kosmetik geht. 1. Verkaufstraining Kosmetik mit Verkaufstrainer Oliver Schumacher, weil er die Kosmetik - Branche kennt, wie kaum ein anderer Verkaufstrainer. Denn der Verkaufstrainer…

Verkaufstraining Neukundengewinnung – 37 Ideen der Neukundengewinnung

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Neukundengewinnung ist für jede Unternehmung relevant, jedoch vernachlässigen viele dieses Thema in der Praxis. Ein Verkaufstraining zum Thema Neukundengewinnung kann entscheidend dazu beitragen, leichter an neue Kunden zu gelangen.Leider gibt es für eine erfolgreiche Neukundengewinnung kein Patentrezept.…

Kundenkategorien A, B, C – Hoffnungslos veraltet oder immer noch hilfreich?

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Zahlreiche Unternehmen schauen bei der Bewertung ihrer Kunden ausschließlich auf den Umsatz. Vielleicht, weil sich viele sagen, dass es letztlich doch entscheidend ist, was die einzelnen Kunden dem Unternehmen einbringen. Zudem ist es so, dass viele Verkäufer überwiegend nach Umsatz bezahlt werden…

Telefonverkauf: Ihr Telefon – die Visitenkarte Ihres Hauses!

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Welche Gefühle haben Sie und Ihre Kollegen, wenn bei Ihnen im Haus das Telefon klingelt? Kommt nun Freude auf, weil jemand etwas möchte? Oder eher Ärger, weil derjenige, welcher nun abnehmen darf (oder muss?), von Wichtigerem abgehalten wird?Das Telefon ist viel mehr als nur ein Instrument, um…

Höhere Umsätze und neue Kunden.

Redner, Trainer und Coach Oliver Schumacher macht Ihren Vertrieb fit.